Показать все

«Страхование – детали бизнеса»

Если во всём мире страховой рынок развивался столетиями, то на территории нашего государства страховой бизнес стал активно развиваться лишь в девяностых годах. В то время, с целью привлечь как можно больше клиентов, сотрудники страховых компаний занимались и договорами, и оценкой рисков, и выплатами. Теперь в отрасли, существует чёткое разделение обязанностей. Если обобщить, то сотрудников любой страховой фирмы можно условно разделить на две группы. Первая группа непосредственно занимается работой с клиентами, но это работа по продаже договоров. А вторая группа – это сотрудники, которые начинают работать уже непосредственно после наступления страхового случая. Это специалисты служб технической поддержки, бухгалтеры, специалисты по расчетам и так далее.

Итак, с чего же начинают свою карьеру сотрудники в страховых компаниях. Первый шаг в этом деле – это должность страхового агента. За границей эти служащие получают весьма хорошее жалованье. Они как правило не являются штатными сотрудниками, но у каждой крупной страховой компании существует очень растпространённая сеть страховых агентов. В обязанности этого человека входит поиск клиентов и продажа им страховых полисов. В этой работе самое сложное – это пожалуй создать свой страховой портфель. Другими словами – начинающий агент должен найти клиентов, которые оформят в его фирме страховые договора. Интересный момент – это то, что Как выгодно купить сайт для заработка обычно агенты не являются штатными сотрудниками страховой компании, но, тем не менее – это те люди, которые как бы строят фундамент любой фирмы в этой отрасли. Доход страхового агента получается исходя из процента от проданных полисов страхования. С одной стороны – эта профессия не очень привлекательна, но с другой – многих здесь влечёт свободный график. То есть, заниматься продажами можно без отрыва от другой работы или учёбы. Кроме того есть шанс стать штатным сотрудником крупной страховой компании и со временем – уже самому иметь в подчинении штат агентов. Как уже было сказано ранее – эти работники являются основной движущей силой страхового бизнеса. Ведь если не будет клиентов – не будет и поля для основной деятельности. А значит и другие специалисты будут сидеть без дела. Если речь идёт о штатных сотрудниках – то они обычно имеют фиксированную заработную плату и занимаются уже корпоративными заявками. Физические лица – остаются прерогативой агентов.

В страховании существуют так же андеррайтеры – это работники, которые берут на себя обязательство по любому из видов страхования. Эти обязательства и гарантируют компенсацию клиентам. В обязанности андеррайтера входят также определение условий страхования, защиты и тарифной политики. Как правило, в крупных фирмах опытный андеррайтер несёт ответственность за сотни договоров и как следствие несколько миллионов долларов в год. Именно от андеррайтера многое зависит, так как, формально оценивая риски можно получить также и убытки. А это уже и убытки страховой компании. Поэтому становятся андерайтерами не сразу. Специалист должен достаточно долго проработать в страховом деле, для того, что бы различать и уметь видеть все подводные камни того или иного договора.